آموزش فروش و متقاعد سازی توسط دنیل اچ. پینک (همراه با زیرنویس فارسی)

توضیحات

آموزش فروش و متقاعد سازی توسط دنیل اچ. پینک

نویسنده پرفروش نیویورک تایمز، «دنیل اچ. پینک»، در این درس رویکرد مبتنی بر علم خود در مورد هنر متقاعد کردن، فروش و ایجاد انگیزه برای خود و دیگران را با شما به اشتراک می‌گذارد.

دنیل اچ. پینک با چهار کتاب پرفروش نیویورک تایمز، یک صدای تاثیرگذار در چشم انداز در حال تحول فروش و انگیزه است. نویسنده کتاب «فروش یک کار انسانی است: حقیقت شگفت انگیز درباره تحت تاثیر قرار دادنِ دیگران»  اصول اخلاقی و علم محورِ فروش و متقاعدسازی موثر را به شما آموزش می‌دهد. تاکتیک‌های دستیابی به نتایج بهتر در هر تعاملی- در خانه یا محل کار – و ابزارهای لازم برای چارچوب‌بندی و منتقل کردن پیغام خود به دنیا، هدایت سوگیری‌های شناختی و ارائه ایده‌ها، محصولات یا خودتان.

مشاهده نمونه درس هایی از این دوره آموزشی :

Daniel Pink Teaches Sales and Persuasion

سر فصل های دروس:

آشنایی با استاد

دن در این درس، خودش، کلاسش و آنچه خواهید آموخت را معرفی می‌کند و توضیح می‌دهد که چرا برای همه مهم است که یاد بگیرند چگونه به طور مؤثر و معتبر متقاعد کننده باشند.

ترندهای فروش

حوزه فروش در ۱۰ سال گذشته بیشتر از ۱۰۰ سال قبل تغییر کرده است. آشنایی با مهم ترین تحولات و تأثیر آن‌ها بر توانایی شما در متقاعد کردن مردم.

هماهنگی: یافتن وجه مشترک

برای اینکه افراد را به طور مؤثر متقاعد کنید، باید به ذهن شریک خود وارد شوید و دیدگاه او را درک کنید. بیاموزید که چگونه خود را با وضعیت ذهنی آن‌ها هماهنگ کنید و یک ارتباط معنادار ایجاد کنید.

به مخاطبان خود خدمت کنید

دنیل به شما می‌آموزد که چگونه یک ارتباطِ هدفمند و شخصی در برخوردهای متقاعد کننده شما می‌تواند تفاوت ایجاد کند.

تمرین: ترسیم یک مسیر برای گفتگو

دنیل در این درس، ترفند مورد علاقه خود برای شناسایی نقطه نفوذ در پویایی گروه را به اشتراک می‌گذارد.

شفافیت : کاری کنید پیام شما درک شود.

بیاموزید که چگونه ارتباطات استراتژیک می‌توانند به معنای تفاوت بین موفقیت و شکست در یک زمانه اشباع از اطلاعات باشند.

به اقدام واداشتن مردم

راز واداشتنِ یک نفر برای انجام یک کار در این است که آن‌ها باور کنند این ایده خودشان بوده است. مشکلات را کشف کنید و ببینید چگونه با شناسایی علایق مشترک، دیگران را به طور موثر متقاعد کنید.

با تقلید، ارتباط ایجاد کنید

انسان ها مقلدهای ذاتی هستند. اگر بدانید که چگونه این گرایش ذاتی می‌تواند شما را به شخص دیگری وصل کند، می‌توانید آن را به صورت استراتژیک گسترش دهید.

رفتار متقاعد کننده

خواهید دید که استفاده از نقص های ذاتی ذهن انسان چگونه می‌تواند به شما کمک کند تا پیام های خود را با حداکثر کارایی منتقل کنید.

ارائه (پیچینگ) مانند یک حرفه ای

دنیل توضیح می‌دهد که چرا ارائه آسانسوری متعلق به گذشته است و انواع مختلفی از ارائه ها را به اشتراک می‌گذارد که می‌توانید از آن‌ها برای فروش یک ایده، یک محصول یا حتی خودتان استفاده کنید.

تمرین: درخواست افزایش حقوق

در یک نمایش واقعی، دنیل در کنار همتای خود، استراتژی‌های مؤثر برای مدیریت زیردستان را به شما نشان می‌دهد و بینش‌هایی در مورد چگونگی تضمین افزایش درآمدی که در آرزوی دستیابی به آن بوده‌اید، ارائه می‌دهد.

سرزندگی: یک ذهنیت انعطاف پذیر ایجاد کنید

یاد بگیرید که چگونه در دریایی از طرد شدن ها، سرزنده بمانید ، دنیل برخی از نکات مورد علاقه خود را برای مثبت ماندن به اشتراک می‌گذارد.

درون گرا، برون گرا یا میان گرا

علیرغم آنچه ممکن است فکر کنید، برونگراها بهترین فروشندگان نیستند. یاد می‌گیرید که کدام تیپ های شخصیتی واقعاً بهترین مهارت فروش را دارند و چگونه آن ذهنیت بهینه را پرورش دهید.

خودتان را متقاعد کنید: چگونه برای خود انگیزه ایجاد کنید!

یاد بگیرید که برای متقاعد کردن خود چه چیزی لازم است.

استفاده از زمان بندی برای تبدیل شدن به یک متقاعد کننده بهتر

ما اغلب بر روی آنچه که باید انجام دهیم و چگونگی انجام همه چیز تمرکز می‌کنیم – اما دنیل توضیح می‌دهد که چرا باید روی “زمان” این تصمیمات نیز تمرکز کنیم.

شروع ها، میانه ها و پایان ها

مراحل مختلف کار ایجاب می‌کند که ما متفاوت رفتار کنیم. درک بیشتر آن تفاوت های رفتاری به ما امکان می‌دهد عملکرد بهتری داشته باشیم.